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淘宝店铺开店前如何做好行业分析评估?

2019-07-19 14:04:23 文/99卖家工具箱        7153 阅读

淘宝店铺开店前如何做好行业分析评估?

一、了解市场宏观情况

  了解该类目在市场上是否有竞争力。首先了解该类目的市场容量。包括:每月的行业卖家数、每月的销售金额;再了解该类目产品的价格结构、客单价;最后从淘宝搜索指数、搜索人气、访客数环比增幅来了解该类目的趋势走向。

  这些行业数据,可以在生意参谋的行业大盘里面查看到。在查看数据的时候,建议各位掌柜从近两年的类目数据查看。因为时间越久查到的数据越能看出市场的走向趋势。

  二、分析消费者

  对于运营店铺最重要的是你面对的客户人群是什么?他们的爱好、消费水平以及购买高峰期在哪些时间段。只有把对应的消费者的消费信息研究透彻,才能更好的开展店铺。从哪里获取消费者信息呢?生意参谋中的行业分析-买家人群里面找到相应的数据!

  三、产品分析

  产品分析不但分析自身店铺的产品,还需要分析目前市场的热销品的信息。参考热卖商家的优点,找到自身产品的差异性,打造出优于其他商家产品的方法。需要从产品的款式、价格、产品卖点、页面风格、流量结构、销售额、客单价、访客数、活动玩法等来调查分析。

  四、竞争对手分析

  选择正确的竞争对手是一个战略性的问题,可以直接影响到店铺的走势,因为店铺每个月的运营规划就可以参考竞争对手的方案。找竞争对手的方法有很多,小默建议可以循序渐进的去挑选阶段性的竞争对手、一步步的向前靠拢,甚至超过他们。

  最后,确定了竞争对手以后,我们还需要了解除了店铺产品以外,还需要了解店铺的整体产品构架、各种活动的玩法。淘宝店铺开店之前做好行业分析评估,你的店铺就已经成功了一半!

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